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1天吸引上万人!被迪士尼虐惨的中国乐园,终于熬出头了?

来源:金错刀微信公众号

 

热化人的三伏天里,迪士尼给国人泼了两桶冷水。
先是传言要建国内第三家迪士尼,惹得四五个城市争抢。
在大家讨论的热火朝天的时候,迪士尼官方表示:假新闻,没打算。
迪士尼的第二盆冷水,是泼向消费者的,因为它又要涨价了。
这已经是上海迪士尼第四次涨价,高达799元的票价,让不少人望而却步。
好在暑假临近时,大家被迪士尼伤透的心,正被“国产迪士尼”们拯救。
最近,不少中式的主题乐园甚至是公园,都被捧成网红。
江苏淮安的西游乐园,节假日成了排队王,一个项目最多要排7小时。
长春动植物园,每天几千人等着和妖怪合照,比迪士尼花车还热闹。
网友直呼:这才是适合中国宝宝的乐园。
还有人自发给国产乐园出主意:
“搞几棵仙桃树可以卖吃的,人参果也卖起来。”
“每个城市都建造一个西游主题乐园,一定比迪士尼更好玩。”
曾经被笑土和low的中式乐园,为什么能风评逆转?
01 为了和老外抢饭吃,中国乐园卷疯了
过去的中式主题乐园,是被疯狂嫌弃的存在。
有人嫌弃游乐设施简陋,有的吐槽角色造型又土又low,体验感和外国游乐园没法比。
但今年中国IP乐园扳回一城,颠覆了大家对中式乐园的认知。
以前中式游乐园,敷衍得连装都懒得装。
比如北京某西游嗨嗨园,师徒四人长得比妖怪还吓人,白瞎西游记的IP。
这次出圈的东北的西游记乐园,恨不得把诚意写在脸上。
整个西游记天团,从正派到反派,从小啰啰到大妖怪,都和86版《西游记》一模一样。
天兵天将更是颜值担当,据说都是身高1米8的帅哥,不输内娱男团。
为了营造仙气飘飘的氛围,干冰像不要钱一样的撒。
如果赶上夜游场,花草树木配上灯光、烟雾,像仙境也像妖洞,氛围感拉满。
西游记乐园还做了一个违背“行规” 决定,合影不收费。
这狠狠打破大家对“景区孙悟空”的刻板印象。
因此,不管是小朋友还是400个月的宝宝们,都抢着合照,现场堪比粉丝见面会。
有人还跑遍园区,集齐了南天门妖怪的合影。
爆火之后,很多不在东北的人只能高喊羡慕嫉妒恨。
”更适合中国宝宝的游乐园“话题,在热搜上挂了好几天,浏览量破亿。
如果说北方的西游记乐园主打真实,那南方的西游记乐园走得是“网红路线”。
对于现在很多年轻人来说,去旅游只是一张发朋友圈的门票,照片九宫格的一部分组成,以及下一次聚会的谈资。
中国风的花车+美貌妖精,随手一拍就是网红大片。
而且这些角色都不是花架子,下了花车他们还能来一波“法术输出”。
中国角色虽然有着天然吸引力的,但想火出圈,还要够好玩。
淮安西游乐园里,没有童话城堡和哈利波特,只有古香古色的大雷音寺和东海龙宫。
虽然游玩设施比不过两个外国巨头,但西游乐园的游戏经典又刺激。
像大闹天宫、三打白骨精、智取芭蕉扇等沉浸式游戏,刺激程度堪比飞越地平线。
更戳大家爽点的是,晚上不仅有斑斓绚丽的烟花秀,还有2000台无人机表演大圣归来。
网友直呼:这才是中国宝宝的童年。
在西游记双子星的加持下,中式乐园彻底火出圈,不少“打工人”纷纷表示,“这不比迪士尼香”。
02 土味乐园成新顶流,钻了两个空子
北环球影城,南迪士尼,是中国游乐园界当之无愧的顶流。
他们粉丝无数,不管40°高温还是零下寒冬,都有人在门口排队。
在迪士尼,有近6000人为了买玲娜贝儿凌晨3点排队。
在环球影城,排队3小时,体验3分钟成了常态。
中国游客的热情下,他们也成了赚钱王。
上海迪士尼和北京环球影城都实现了首年盈利,迪士尼更是每年平均收入近90亿。
哪怕他们强制翻看游客的包,也丝毫不影响消费者热情。
表面看,国产主题乐园们,要钱没钱,要流量没流量,各方面都打不过。
实际上,迪士尼和环球影城,还给中国乐园们留了两个机会:
首先是性价比的机会。
迪士尼和环球影城这些年,不是在涨价就是在涨价的路上。
在迪士尼守护童心需要“钞”能力,且门槛越来越高。
迪士尼的门票价,在过去50年里涨了近40倍,逛一次迪士尼1000元只是入门。
如果是外地游客,加上来回车费和园内消费和住宿,一个人至少要5000左右。
一个网站去年询问了1927名迪士尼粉丝,其中有68.3%的受访者称票价上涨让他们觉得乐园已经“失去了魔力”。
92.6%的人认为迪士尼的票价已让普通家庭“负担不起”。孩子说生日愿望去迪士尼,打工爹妈听着就瑟瑟发抖。
难怪有网友说:我的钱包,护不住我的童心。
前段时间,“环球影城优速通烧光中产钱包”也冲上热搜。
对比2021年的优速通价格,竟然涨了四倍。
且环球影城位置在北京通州,周围很偏僻,如果加上住宿逛一次几万元都下不来。
而中式主题公园能与之对着砍的杀手锏,就是超级性价比。
迪士尼节假日门票涨到799的时候,淮安西游乐园的门票只需要170多。
长春动植物园更是低到不顾别人死活,把价格打到两位数:成人票29元,大学生15元。
这价格,还不到一杯星冰乐。
且进园后没有任何收费项目,NPC统统随便拍随便看,把众生平等贯彻到底。
中式主题公园的人均30-200元的价格,放在迪士尼乐园中,只能买一根米老鼠雪糕。
其次是做中式IP的机会。
过去,火爆的迪士尼明星都有一个共同点:拥有着丰富的原创故事。
但从迪士尼和环球影业近年来的电影票房来看,IP魔法似乎正在失灵。
票房失灵最直接的后果是,他们没有更多可以深挖的IP。
像近两年爆火的达菲家族,除了可爱的外表,他们没有人物故事,只有人设,这就使得他们的生命力很难延续。
今年推出的新IP小熊猫美美,虽然有电影故事,但没有再现玲娜贝儿的辉煌。
与之对比,中国IP有完整的故事,成熟的人设,还有天然的知名度。
今年夏天,北京大观园被网友自发捧成了“甄嬛主题公园”。
他们顶着高温,去打卡甄嬛传人物的取景地,只为拍一张同款照片。
在小红书上,还有人自发整理打卡攻略。
在网友强烈的需求下,正是中国IP主题公园们创新发力的时候。
03 中国主题乐园,不必复制迪士尼
在网上,网友更多的是想要中国IP的主题乐园。
有人想要《红楼梦》主题乐园,想围观黛玉葬花和刘姥姥吃饭;
有人想要《水浒传》主题乐园,想亲眼看看西门庆和潘金莲;
还有人想要《山海经》主题乐园,把从朱雀到玄武,从鲲鹏到白虎都感受一遍;
可见,大家对中式主题的乐园向往已久了。
但在现实中,却有个很矛盾的现象:乐园建好了,人们却不去。
其实,西游主题的乐园,在中国并不少见。
除了淮安西游主题乐园外,还有连云港西游主题公园,湖北随州西游公园等大大小小6个西游记主题乐园。
但很多外地人却并不知道,最后出圈的却是长春动植物园“业余”的西游记游行。
问题来了,国内西游乐园这么多,为什么都不温不火?
因为中式主题乐园大多是,以乐园为主IP为辅。
“空有乐园,缺少情怀”。这是以前网友对中式主题公园的评价。
很长一段时间里,国内的主题公园,是由旅游、地产和影视公司运营。
影视公司既缺少与迪士尼比肩的IP,也缺乏对IP生态化的运营能力;地产公司对主题乐园的设计与运营,更接近地产商,有技术却没IP。
这就使得很多人对乐园没有品牌忠诚度,不会成为回头客。
与之对比,迪士尼的IP矩阵成立,不管什么时候推出新的IP,总会有人抢着买单。
想要实现主题乐园的进阶之路,最重要的就是讲好故事,把IP放大。
近两年爆火的中式主题乐园,有一个共同点,就是爆款IP。
大同不夜城抄西安作业,放大了北魏IP,真实还原北魏历史,每天上万人打卡;
戏剧幻城“只有河南”,借着河南和喜剧的IP,建起中国最壮观的盲盒。
中国故事和中国IP对国人有天然的吸引力,还要将其放大并好好运营,就是天然*。
那仅有IP就够了吗?
当然不够,当把IP放大后,还要挖掘其赚钱的能力。
目前,很多中式主题公园运营为主,对门票依赖度比较高。
连看着风生水起的大唐不夜城,据2022年的财报数据,实质也亏损了2.49亿元。
反观迪士尼,门票收入仅占总收入的三成,其余都是IP周边带来的二次消费。
一直以来,迪士尼在全球各地的成功之道,便是充分挖掘IP价值。
迪士尼经过近百年的沉淀,才形成了今天的超级IP集团。
做IP主题乐园,不能偷懒,也没有捷径可走。

    中国IP是个大金矿,还有大把的时间去挖掘,不必复制迪士尼,只需要沉下心来,只要讲中国故事就够了。


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